Този сайт използва т.нар. бисквитки (Cookies), съгласно разпоредбите на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета, за да Ви осигури най-функционалното посещение на нашия сайт. "Бисквитките" ни помагат да подобряваме съдържанието на сайта, като Ви даваме персонализирано и много по-бързо онлайн изживяване. Те се използват само от нашия сайт и нашите доверени партньори. Кликнете ТУК за подробности относно правилата за "бисквитките".
Този сайт използва т.нар. бисквитки (Cookies), съгласно разпоредбите на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета, за да Ви осигури най-функционалното посещение на нашия сайт. "Бисквитките" ни помагат да подобряваме съдържанието на сайта, като Ви даваме персонализирано и много по-бързо онлайн изживяване. Те се използват само от нашия сайт и нашите доверени партньори. Кликнете ТУК за подробности относно правилата за "бисквитките". Съгласен съм

Как да опознаете клиентите си?

от
1145 49 20 Април. 2017
Успешни стратегии

Как да опознаете клиентите си?
39% от читателите смятат, че тази статия е полезна
52% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
31% от редовните ни читатели имат успешен бизнес

5
от 1 глас
Оценка на потребителя

За да предложите на един клиент продукт, който той действително да пожелае, трябва предварително да знаете какво иска клиентът. А за да знаете какво иска той, трябва да го опознаете добре.

Опознавайки го, ще откриете как мисли, какви специфични нужди и желания има, какво е най-важното за него, когато купува продукт от типа на този, който предлагате.
 
Как да го постигнете обаче?
 
1. Определете с кого конкретно работите.
 
С какво се занимава Вашият клиент? По каква причина ще купи продукта Ви? Ако например предлагате маркетингови обучения, трябва да се целите върху маркетинговите екипи. Но едно е ако разговаряте с ръководителя на екипа, друго е, ако разговаряте с негов член. На ръководителя трябва да говорите в по-широка перспектива - на ниво отдел и фирма. На служителя - в по-тясна - на ниво собствено представяне и значително подобряване на личните постижения.
 
2. Определете как работи конкретният клиент.
 
Хората са различни, затова и в качеството си на потребители имат нужда от различни неща. Ако се върнем на примера с маркетинговите обучения - едни клиенти биха искали да работят в тесни групи само от членове на фирмата, в която са назначени, други обичат да се запознават с нови хора и биха искали да присъстват на отворено обучение. Трети може да нямат възможност да пътуват и да предпочитат онлайн семинарите. За Вас е важно да знаете как работят клиентите, за да им предложите продукт в унисон с техния уникален стил.
 

Данъчен наръчник за счетоводителя: Документиране и отчитане на данъците
Данъчен наръчник за счетоводителя: Документиране и отчитане на данъците

Повече детайли тук

Клуб РС Издателство – Програма Максимум
Клуб РС Издателство – Програма Максимум

Повече детайли тук

CD Култивиране на гъби печурки CHAMPIGNON
CD Култивиране на гъби печурки CHAMPIGNON

Повече детайли тук


3. Открийте какво иска да направи клиента.
 
Едни от клиентите Ви ще искат да решат проблем, други да постигнат някаква цел. Едни ще искат да посетят маркетинговите курсове, защото собственият им маркетинг не дава резултати, други ще искат да подобрят уменията си и да реализират повече продажби, да  се качат на следващото ниво. Знаейки това ще можете да предприемете различни подходи в представянето на продукта и ще сте наясно върху кои предимства да се съсредоточите. 
 
И трите момента можете да определите както за идеалния си клиент, така и за всеки реален. Важното е да задавате правилните въпроси, да слушате внимателно отговорите им и да персонализирате офертата си във възможно най-голяма степен.

 
източник: entrepreneur.com

Tags: клиентимаркетинг и рекламапродукти

Хареса ли Ви тази статия?

Сподели тази статия с вашите приятели в любимата си социална мрежа

Колко е полезна тази информация?

Оценете като използвате звездичките

Oценка:


Оценка 5 of 5 - 1 глас.

Статии

6 начина да привлечете нови клиенти

от Biznesidei.bg
07 Февруари 2020
Редовните клиенти са тези, които Ви носят сравнително сигурни и редовни...

3 причини клиентите да се влияят от мненията на други клиенти

от Biznesidei.bg
31 Август 2018
Мненията от клиенти са често срещани и то в множество реклами, предназначени за...

3 качества, които печелят доверието на клиентите

от Biznesidei.bg
10 Април 2018
За да потребяват Вашите продукти, клиентите трябва да Ви вярват. Иначе казано да...

Как да влияете на избора на клиентите си

от Biznesidei.bg
15 Август 2017
Как да стимулирате клиентите да купуват повече от Вас? Това е сред най-важните...

Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.


Да, искам да се абонирам БЕЗПЛАТНО за бюлетина на biznesidei.bg и да получавам новини и съвети от сферата на бизнеса, информация за продукти и услуги.


Сподели своя коментар49 Коментари




DennisagormEP 2020-06-01 09:54:52
womens kamagra 100mg tablets http://kamagrabax.com/ - kamagra 100mg oral jelly uk kamagra jelly kamagra us website
RobertFleldKS 2020-05-31 18:05:11
kamagra gold 100mg http://kamagrabax.com/ - kamagra oral jelly kopen in rotterdam kamagra kamagra oral jelly review uk
WilliamOdobeVW 2020-05-31 06:31:53
kamagra 100mg chewable http://kamagrabax.com/ - kamagra shop deutschland erfahrung 2015 kamagra 100 mg buy kamagra oral jelly usa
bfzaiBoymn 2020-05-31 05:40:25
generic viagra [url=https://viagrapfhze.com/]viagra[/url] viagra generic viagra п»їviagra
vsooEdiseIB 2020-05-30 21:01:11
cialis online [url=https://buycialensf.com/]cialis[/url] generic cialis cialis online cialis
DennisagormEP 2020-05-30 04:31:29
kamagra shop erfahrungen 2015 http://kamagrabax.com/ - kamagra bestellen nederland buy kamagra kamagra oral jelly manufacturers in india
RobertFleldKS 2020-05-29 12:13:08
kamagra http://kamagrabax.com/ - kamagra jelly kamagra cheap kamagra uk reviews
WilliamOdobeVW 2020-05-29 01:16:29
kamagra oral jelly 100mg price http://kamagrabax.com/ - kamagra reviews forum kamagra jelly kamagra reviews side effects
bdghgyday 2020-05-27 10:36:12
cialis [url=http://www.ciallisonline.com/]cialis[/url] п»їcialis cialis buy cialis
miqqEdiseQA 2020-05-27 10:09:26
viagra [url=https://cheapnowaaaa.com/]viagra[/url] viagra viagra viagra
lopldtaispFE 2020-05-24 20:33:56
п»їcialis [url=https://cialisfw.com/]cialis online[/url] cialis generic cialis cialis
vszpGLATAKN 2020-05-24 20:18:58
buy cialis [url=https://cialishwzbm.com/]п»їcialis[/url] buy cialis online cialis online cialis buy
blbqEdiseLN 2020-05-24 19:54:49
viagra [url=https://emtpartsstore.com/]generic viagra[/url] viagra buy viagra buy viagra
dbniBoymn 2020-05-21 23:26:24
online cialis [url=https://valcialisns.com/]cialis generic[/url] generic cialis cheap cialis cialis
erectile dysfunction medicationSS 2020-05-21 02:53:30
Ljliob htoayk erectile dysfunction medications medicine for impotence
vsbhEdisePW 2020-05-20 20:30:22
online viagra [url=https://genericjojos.com/]viagra[/url] viagra online generic viagra online viagra
top ed pillsSS 2020-05-20 01:35:50
Fbivga mofgei best erection pills erection pills that work
bdnttaispPK 2020-05-18 12:56:36
cheap viagra [url=https://www.genericviragacheap.com/]viagra[/url] п»їviagra viagra without doctor prescription generic viagra
gwbqEdiseYC 2020-05-18 12:53:49
viagra [url=https://zvigariageneric.com/]viagra online[/url] viagra viagra online buy viagra
loppGLATAAS 2020-05-18 12:40:31
cheap viagra [url=https://buyonlinewwwmen.com/]generic viagra[/url] generic viagra viagra generic viagra without a doctor prescription
mens erection pillsSS 2020-05-17 23:38:15
Viqwfd lqyxur ed pills online otc ed pills
vantiefsaitadit 2020-05-17 18:25:22
clomid generic
ed pills otcSS 2020-05-16 17:45:39
Noujib icrsap best over the counter ed pills ed pills that really work
vantiefsaitadit 2020-05-14 20:07:43
clomid dosage
amucoucravery 2020-05-03 06:50:12
allergic reaction to cialis
Usa viagra salesAL 2020-05-02 01:02:44
Nwihqb pypptp Buy viagra online cheap Viagra australia
Viagra 100mg englandAL 2020-05-01 02:12:15
Rjlmju bicxis Levitra vs viagra Viagra next day delivery
Fda approved viagraAL 2020-04-30 08:10:47
Qjainy duxben Canada viagra Buy viagra with discount
Real viagra without prescriptionAL 2020-04-29 01:14:52
Dmtdln qlortn Generic viagra in canada Cialis or viagra
amucoucravery 2020-04-28 20:10:45
cialis online no prescription
Viagra best buyAL 2020-04-27 14:44:39
Gnuasg zgwwpx Viagra mail order usa Canadian pharmacy viagra
Viagra jellyAL 2020-04-26 23:35:44
Vpfhiz exaphd Viagra in usa Order viagra us
Buy pfizer viagraAL 2020-04-26 09:03:10
Ozduuz gwuwax viagra online generic Canada viagra generic
Cialis or viagraAL 2020-04-25 17:55:19
Nxeriz ovzziq online viagra purchase Viagra in usa
Viagra jellyAL 2020-04-25 03:05:06
Yrdnpp wfolbf viagra generic How to get viagra
cost of cialisVG 2020-04-23 13:57:35
Iggzgb zesxdw Cialis use generic cialis online
discount cialisVG 2020-04-23 01:14:26
Gdwxej gfmwso Cialis overnight when will cialis be over the counter
cialis couponsVG 2020-04-21 15:28:51
Hurqeo vhlbvl Buy cialis now cialis savings card
Gzgnxb sZV 2020-04-19 19:10:46
Hunwdh snhbaj Buy no rx cialis
Utibisse 2020-04-07 15:36:22
amoxicillin vs azithromycin
Utibisse 2020-04-01 06:44:13
azithromycin online cheap
RogerasekLL 2020-03-24 17:10:40
red eyes from cialis
[url=http://cialisle.com/#]cialis[/url]
cialis in your 30s
http://cialisle.com/#
taking cialis with blood pressure meds
TrabakaCrelmWG 2020-03-20 22:31:39
[url=https://chloroquinego.com/#]chloroquine for pregnancy[/url]
chloroquine in diabetes
chloroquine with pregnancy
chloroquine hypoglycemia
TrabakaCrelmWG 2020-03-19 00:16:31
[url=https://chloroquinego.com/#]chloroquine in plants[/url]
hydroxychloroquine vs chloroquine
buy chloroquine
chloroquine influenza
RonaldosaClithSO 2020-03-08 09:44:06
cuanto tiempo antes tomar cialis
[url=http://cialisle.com/#]professional cialis[/url]
use viagra and cialis together
cialis 5mg
smoking while taking cialis
RonaldosaClithSO 2020-03-06 09:23:16
does cialis give you a headache like viagra
[url=http://cialisle.com/#]buy cialis online in usa[/url]
can i buy cialis at cvs
is there a generic for cialis daily
helpt cialis
RonaldosaClithSO 2020-03-04 00:11:34
what are the benefits of cialis
[url=http://cialisle.com/#]when is generic cialis available[/url]
cipro and cialis
cialis 5mg online
how effective is cialis after prostate surgery
TerryasLibJW 2020-02-24 00:36:00
cialis opiate withdrawal
[url=https://www.liverichandfree.com/#]how much are cialis pills[/url]
how to buy generic cialis
cialis costs
huong dan su dung thuoc cialis
RonaldosClithYI 2020-02-16 20:26:07
cialis herbal supplements
[url=http://www.cialisle.com/#]cheap generic pills[/url]
cialis thailand apotheke
cialis on line
taking cialis abroad

Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.





Последни коментари

Достъп до 72 млн. лв. за ефективност получават малки и средни предприятия


kamagra store [url=http://kamagrabax.com/#]kamagra jelly[/url] twoja kamagra pl forum
kamagra 100 mg kamagra kopen in de winkel nederland...

Министерстото на икономиката пуска наръчник за МСП


First and foremost, it†s not technically “female Viagra.The amount of active substance in pink tablets may vary.Efficiency indicators for sialis and levitres are similar to 69...

ЕК улеснява отварянето на стартъп фирми


kamagra forum hr [url=http://kamagrabax.com/#]kamagra online[/url] kamagra stores
kamagra kamagra oral jelly vs cialis...


Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
"Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети."

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.