5 грешки в сферата на продажбите, които да избягвате
4017
0
21 Октомври. 2016
Успешни стратегии
28% от читателите смятат, че тази статия е полезна
56% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
31% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
56% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
31% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
5
от 1 глас
от 1 глас
Оценка на потребителя
Не всеки е факир в продажбите. Всъщност, повечето от нас не са. Добрата новина е, че можем да постигнем много, като отдадем време и усилия да се научим да управляваме този процес така, че той да бъде ефективен.
За да бъдат ефективни продажбените ни усилия обаче, трябва да се предпазим от основните грешки, чието допускане заплашва добрите резултати.
Ето за какви грешки става въпрос:
1. Използване на случаен подход.
Как ще се свържете с клиентите, какво ще им кажете? Трябва да сте напълно наясно по какъв начин ще им се представите, как ще им разкажете за продуктите, какво ще направите след това. Не се доверявайте на импровизациите - рискът да кажете нещо, което не трябва, е прекалено голям.
2. Липса на отговори.
Голям проблем на много предприемачи. Ако не можете да накарате клиентите да отговарят на въпросите Ви, няма как да реализирате сделка. Ако не контролирате разговора и не получавате ответни реакции, значи сте в беда. При подобно положение няма как да опознаете потребителите и да им предложите офертата, която няма да откажат.
Книга за ТРЗ служителя
Счетоводство и осигуряване за земеделски производители
365 дни ТРЗ: Експертни решения и съвети
3. Липса на въпроси.
Не се притеснявайте, че ще обидите клиентите. Техният бюджет е източникът на ресурси за Вашия бизнес. Ако не искате да провалите сделката си, задавайте въпроси. Изяснете нуждите и проблемите. Уточнете какво са готови да направят клиентите за да решат проблемите. Колко са готови да платят. Единственото по-лошо от липсата на отговори, е липсата на въпроси от Ваша страна.
4. Скок директно на цената.
Няма да осъществите продажба, ако веднага скочите на цената, без да сте разбрали какви нужди и желания има клиентът и дали въобще се интересува от Вашия продукт. Не поставяйте каруцата пред коня. Започнете от установяване на проблемите, нуждите, изискванията - ако те са достатъчно големи и продуктът Ви - способен да им отговори - цената няма толкова голямо значение.
5. Механичност.
Когато се учите да правите нещо, рядко всичко протича гладко. Понякога усещането е странно. Необходими са тренировки. Практиката е това, което кара нещата да протичат гладко. Важното е обаче да не се превръщате в робот, повтарящ едно и също. Практиката на продажбите изисква умението да се адаптирате към различните обстоятелства и да разигравате различните сценарии на евентуални продажби.
Още по темата: Какъв да е следващият ви ход, когато клиент ви каже не
източник: entrepreneur.com
Колко е полезна тази информация?
Оценете като използвате звездичките
Oценка:
Оценка
5
of 5
- 1 глас.
Статии
3 по-различни съвета за повече продажби
от Biznesidei.bg
20 Януари 2022
Без значение дали работите в сферата на продажбите или сте предприемач, да...
Какво да направите, за да се подготвите за продажбите по празниците
от Biznesidei.bg
26 Ноември 2021
Коледа наближава, а с нея и празничното пазаруване.
За да се подготвите и да...
3 насоки, които да подобрят продажбите Ви
от Biznesidei.bg
29 Януари 2021
За да просперира бизнесът Ви (особено в трудни времена), се налага да се...
4 начина да продавате като топ предприемачите
от Biznesidei.bg
28 Ноември 2016
Предприемачеството е много повече от просто стартиране на бизнес. Най-добрите...
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Сподели своя коментар0 Коментари