4 причини подходящите цени да са ключ към успеха на стартъп фирмата Ви

Това е и предпоставка цените, които поставяте на стоките си, да са толкова важни. В какво обаче се изразява влиянието им:

 

 

Иначе казано - за да има смисъл да плати за нещо един клиент, той трябва да смята, че печели достатъчно срещу парите си. Ако стоката Ви е качествена, ще си струва и цената. Ако е некачествена, но скъпа - никой няма да я купи.

 

 

А тази информация формира и очакванията на клиентите. Обикновено високата цена е знак за високо качество или - както е при луксозните марки - престижност на стоката. Ако тези фактори отсъстват, какъв е смисълът да се плати висока цена? Ако не оправдаете очакванията, които цената Ви поставя, няма как да спечелите постоянни клиенти.

 

 

Разбира се, поддръжниците на ценообразуването на база разходите биха казали, че това съждение е невярно. Но всъщност ако се базирате само на разходите си, избягвате маркеинговият момент в определянето на цените. В крайна сметка те трябва да са привлекателни, конкурентни и платими. Затова съобразно цената, която следва да предложите, за да генерирате продажби, трябва да ориентирате и разходите си. Това не значи продуктите Ви да са некачествени, защото сте пестили от суровини, машини или труд. Това значи да търсите оптимални методи за производството им, при които разходите са такива, че да генерирате печалби от продажбите. Не случайно най-високи обороти не се генерират от малко продажби с висока надценка, а от много продажби с по-ниска.

 

 

И това колко те считат, че трябва да платят. Ако предлагате стоки, които си струват, хората ще плащат за тях. Но ако потребителите решат, че искате твърде много за това, което предлагате, ще се насочат към конкурентите Ви. Тук могат да ви помогнат и проучванията на цените на сходни стоки, както и информацията, която Вие самите ще събирате от собствените си продажби.

 

източник: entrepreneur.com