Този сайт използва т.нар. бисквитки (Cookies), съгласно разпоредбите на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета, за да Ви осигури най-функционалното посещение на нашия сайт. "Бисквитките" ни помагат да подобряваме съдържанието на сайта, като Ви даваме персонализирано и много по-бързо онлайн изживяване. Те се използват само от нашия сайт и нашите доверени партньори. Кликнете ТУК за подробности относно правилата за "бисквитките".
Този сайт използва т.нар. бисквитки (Cookies), съгласно разпоредбите на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета, за да Ви осигури най-функционалното посещение на нашия сайт. "Бисквитките" ни помагат да подобряваме съдържанието на сайта, като Ви даваме персонализирано и много по-бързо онлайн изживяване. Те се използват само от нашия сайт и нашите доверени партньори. Кликнете ТУК за подробности относно правилата за "бисквитките". Съгласен съм

Как да се справяте по-добре с наемането на служители в областта на продажбите

от
757 0 15 Ноември. 2016
Наемане на служители

Как да се справяте по-добре с наемането на служители в областта на продажбите
59% от читателите смятат, че тази статия е полезна
38% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
41% от редовните ни читатели имат успешен бизнес

5
от 1 глас
Оценка на потребителя

Независимо какви служители търсите, процесът по подбора им никога не е лесен.

Колкото повече опит трупате, толкова по-малко сложен и предизвикателен ще е процесът. А един от най-предизвикателните е свързан именно с хората, които отговарят за продажбите Ви. Защото те са "моста" между компаниятa Ви и Вашите целеви клиенти.

Ето какво можете да направите, за да го подобрите допълнително:
 
Потърсете това, което пропускате.
 
Не се повлиявайте от първите си впечатления от кандидатите - на интервюто всички се стараят да се представят много добре. Вместо това направете внимателно и обширно проучване. Потърсете мнения на бивши работодатели, запознайте се с препоръки, вгледайте се и в профилите на кандидатите в социалните мрежи. Не се доверявайте и на собствените си предразсъдъци. Ако е необходимо, привлечете в процеса по подбор и свои колеги и/или служители.
 
Не подминавайте възвращаемостта от назначението.
 
Всеки служител следва да има определен принос, най-вече онези, които се занимават с продажби. Важното тук е да внимавате какви цели си поставят кандидатите. Едни ще поставят прекалено ниски, за да са сигурни, че ще ги постигнат, други ще ги превишат, за да Ви впечатлят. Бъдете много внимателни при подобни ситуации. Ако все пак харесате служител, които повишава или понижава целите си, по-добре е да помислите за предварителното му обучение и едва след това да го включите в екипа.
 

Съветник: Данъци и такси на моята фирма
Съветник: Данъци и такси на моята фирма

Повече детайли тук

Настолeн данъчно-осигурителен календар за 2019-та
Настолeн данъчно-осигурителен календар за 2019-та

Повече детайли тук

Данъчен наръчник за счетоводителя: Документиране и отчитане на данъците
Данъчен наръчник за счетоводителя: Документиране и отчитане на данъците

Повече детайли тук


Подгответе стратегията си за интервюто предварително.
 
Ако срещу Вас седи кандидат с точно тези умения и опит, които Ви трябват, задачата Ви е да го опознаете. Обмислете внимателно въпросите, които ще му зададете. Можете дори да разговаряте за начина, по който организира деня си, защото това ще Ви покаже до каква степен е организиран. Можете да му зададете и някакви случайни или по-необичайни въпроси, неособено свързани с областта на продажбите. По такъв начин ще се ориентирате как би разговарял той с потенциалните клиенти и как би отговарял на техните специфични въпроси.
 
Проверете уменията.
 
В зависимост от това какви продавачи Ви трябват, не е излишно да тествате уменията им в реалистична среда. Една добра идея е да им възложите да продадат определен продукт на някой служител от компанията, с когото не са се срещали. Така ще добиете представа как ще се държат при запознаване с нов клиент и при стресовата ситуация за пръв път да представят един продукт на клиент, когото виждат за пръв път.


източник: entrepreneur.com

Tags: наемане на служителипродавачикандидати за работа

Хареса ли Ви тази статия?

Сподели тази статия с вашите приятели в любимата си социална мрежа

Колко е полезна тази информация?

Оценете като използвате звездичките

Oценка:


Оценка 5 of 5 - 1 глас.

Статии

3 тайни на назначаването на добри продавачи

от Biznesidei.bg
03 Май 2019
Можете да заведете коня до водата, но не можете да го накарате да пие. Това се...

Най-глупавите грешки на умните хора при наемане на служители

от Анелия Коджабашева
25 Март 2014
Грешки стават, особено ако няма добра подготовка. Този универсален факт не...

9 знака в CV-то, които отличават добрия кандидат

от Biznesidei.bg
13 Декември 2019
На първия етап от набирането на персонал се запознавате с автобиографията. На...

7 съвета за собственици на малък бизнес при назначаване на персонал

от Biznesidei.bg
05 Ноември 2019
Колкото по-малък е бизнесът, толкова по-малки са нуждите му от персонал. Това обаче...

Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.


Да, искам да се абонирам БЕЗПЛАТНО за бюлетина на biznesidei.bg и да получавам новини и съвети от сферата на бизнеса, информация за продукти и услуги.


Сподели своя коментар0 Коментари





Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.





Последни коментари

5 съвета за по-добри резултати при имейл маркетинга


buy cialis amsterdam [url=http://www.cialisle.com/#]purchasing cialis online[/url] cialis from hong kong
cialis generic uk cialis shoulder pain...

15 вдъхновяващи бизнес цитати


[url=http://azithromycin911.com/]azithromycin tabs[/url] [url=http://seroquel1.com/]buy seroquel[/url] [url=http://propecia100.com/]propecia generic australia[/url]...

Бързи и лесни оценки на служителите - Софтуер


[url=https://vardenafll.com/]vardenafil 20 mg canada[/url] [url=https://zoloft365.com/]zoloft prescription coupon[/url] [url=https://clomidtab.com/]clomid 50mg[/url]...


Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
"Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети."

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.