3 тайни на назначаването на добри продавачи

Ще постигнете най-добрите резултати в назначаване на продавачи, ако изберете най-подходящите хора от самото начало. Ето какво да имате предвид, когато подбирате такива кадри:

 

 

Няма да имате добри резултати, ако наемете служител, който не може да се сработи с прекия си ръководител. Някои служители са по-автономни и нямат нужда да ги контролират непрекъснато. Те се нуждаят от по-либерален мениджър. Някои служители предпочитат по-тясна работа и за тях микромениджмънтът е по-подходящ тип ръководство.

 

 

Ако фирмата Ви цени самоинициативата, за Вас служители, които се нуждаят от непрекъснати инструкции, са неподходящи. И обратно, ако цените силния контрол на изпълнението, самоиницииативата може да се окаже неподходяща. За да не се наложи да освобождавате кадри само няколко седмици след като сте ги наели, търсете такива хора, чиито ценностни системи са близки до фирмената. Тук не става дума за това коя фирмена култура е по-добра - различните типове компании имат нужда от различна такава. Става дума новият кадър да си "пасне" с условията, които му предлагате, а и той да си "пасне" с Вашите изисквания.

 

 

Важно е, след като изберете новия служител, да не го оставяте да се ориентира и справя с новостите сам, а да му съдействате максимално да навлезе в работата. Да следите как се справя и къде се налага да му оказвате допълнителна помощ. Добра идея е да изготвите план за първия му месец на работа. Така ще координирате процеса по навлизането му в длъжността много по-лесно, а и самият служител ще знае какво да очаква. Освен това, ако подготвяте подобен план за първи път, вече ще имате пример, от който да се водите, когато при Вас постъпят други нови служители.

 

източник: allbusiness.com