5 грешки при преговорите за заплатата

А правилният начин изключва допускането на следните няколко грешки:

Неподготвеност. Когато кандидатствате за нова работа, трябва да подходите към преговорите за възнаграждението със солидно разбиране на настоящите тенденции в заплащането за конкретната позиция и пазар. Така изискванията Ви ще бъдат реалистични и, поради това, изпълними.

Игрички. Тактиките като подвеждане на работодателя за настоящата или предходната Ви заплата или заплащането, което са Ви предложили на друго място, с надежда да Ви предложи повече, в почти всички случаи се оказват нож с две остриета. Най-добре подходете честно и дайте вярна информация.

Съсредоточаване в себе си. Търсещите работа не трябва да базират изискването си за по-висока старторва заплата на факта, че искат нова кола или по-хубаво обзавеждане. Аргументите им ще бъдат много по-обосновани, ако се съсредоточат върху приноса, който могат да донесат на фирмата.

Съсредоточаване единствено върху заплатата. Възнагражднието е само част от уравнението. Можете да получите и много други ползи – като ваучери за храна, служебен телефон, бонуси за добро представяне и какво ли още не, които да Ви компенсират за по-ниското ниво на заплащането в брой. Не пропускайте да оцените и тях, когато определят стартовата Ви заплата.

Ултиматумите. Използването им в толкова ранен етап от преговорите, най-вероятно ще Ви коства заемането на длъжността въобще. Вместо това потърсете убедителни аргументи и компромисен вариант, който да удовлетворява и двете страни. В крайна сметка това как ще се държите на интервюто, ще определи в последствие как ще бъдете посрещнати във фирмата.