3 особено вредни грешки, които повечето продавачи допускат

Продавачите не искат да повтарят грешките си, но не са застраховани срещу това. И често, допускайки тези грешки отново и отново, не осъзнават, че въобще ги допускат. 

 

С оглед да се избавите от негативните им последици, проверете дали не повтаряте следните няколко неправилни стъпки и в своята работа:

 

 

Най-вероятно някой Ви е научил как се продава. После сте продължили да се учите от опита на другите играчи на пазара. Проблемът е, че това съвсем не представлява доказан работещ метод. Вашите клиенти не са клиентите на всички останали продавачи. Продуктът Ви не е същият. Затова и стратегиите и похватите, които използвате, трябва да са адаптирани към конкретната Ви ситуация и да работят доказано. Под доказано разбирайте доказано с числа, означаващи парични приходи. Ето защо трябва да тествате различни методи и да влагате най-големи усилия в тези, които дават най-високи резултати.

 

 

Важността на въпросите в продажбите е безспорна. Позволяват Ви да опознаете клиентите и да откриете по какъв начин да подходите с всеки от тях. Но да задавате каквито въпроси Ви хрумне, е сигурен начин да пропуснете да разберете най-важното за потребителите си. Ако не обмислите какво най-много Ви интересува, как ще го научите? Планирането в продажбите е особено важно. Да го пропуснете, когато събирате ценна информация за пазара, ще Ви коства много повече от конкретната продажба или конкретния клиент.

 

 

Добрите продавачи имат яснота какво трябва да правят ежедневно, ежеседмично, ежемесечно и на годишна база, за да постигат продажбените си цели. Обаждане тук, имейл там, няколко реклами във Facebook, случайни срещи... Това не е начин да продавате. Нито е начин да оставите трайно впечатление у потребителите.

 

Ето защо е важно да сте наясно:

 

❖ Колко обаждания трябва да правите дневно?

❖ Колко срещи трябва да насрочите седмично?

❖ С колко клиенти трябва редовно да разговаряте?

❖ Кога и какви кампании трябва да подготвяте?

❖ Колко често трябва да правите публикации, какви и къде и т.н.

 

Източник: entrepreneur.com