3 техники, с чиято помощ да станете по-добри продавачи

Търсещите работа се опитват да "продадат" уменията и компетенциите си, предприемачите - своите продукти, стартиращите бизнесмени - своята бизнес идея и т.н. и т.н.

 

Дори просто да се занимавате с телемаркетинг или да обслужвате клиенти по телефона, Вие сте тясно свързани с процеса по печелене на клиентското внимание. Затова и непрекъснато трябва да подобрявате уменията си да продавате. Ето как:

 

 

Следващия път, когато разговаряте с клиент с цел продажба, постарайте се да бъдете подготвени за задаването на правилните въпроси. Проучете внимателно желанията и нуждите му и набележете няколко основни момента.

 

Когато задавате подходящите въпроси, Вие правите две неща, които ще Ви помогнат в дългосрочен план. Първо, показвате заинтересованост към клиента си, проявявате човечност, които винаги се оценяват положително. И второ, всеки отговор ще Ви дава ценна информация както за настоящото състояние на продуктите Ви, така и за това какво можете да направите, за да ги подобрите.

 

 

Твърде много са хората, които имат отрицателно отношение към тях. За да успеете в тази сфера обаче, не трябва да падате в капана на негативното мислене. Гледайте на продажбите като на дейност, помагаща на другите да получат онова, което желаят и от което имат нужда. 

 

Много трудно ще Ви бъде да рекламирате по подходящ начин продукта или услугата си, ако непрекъснато си казвате колко много мразите продажбите и никога не опитвате да ги погледнете от добрата им страна. Затова още преди да пристъпите към тази задача, бъдете наясно с нещо съвсем просто: хората се нуждаят от стоките, дори и да не го съзнават. Подходете с мисълта, че задачата Ви е да покажете на потребителите как Вашия продукт или Вашата услуга ще направят живота им по-лесен и хубав.

 

 

По този начин Вашите продукти ще донесат на пазара нещо повече от конкурентните. Най-добрите продавачи не просто се опитват да продадат стоките си, те търсят начин да решат определени проблеми. Те са напълно пристрастени към решаването на тези проблеми.

 

Когато пренасочите енергията си от простото рекламиране към това да решавате проблемите на клиентите си, те сами ще започнат да търсят бизнеса Ви. Още повече, вече ще бъдете разпознавани като човек, който действително се интересува от нуждите на потребителите си и умее да създава именно онези стоки, които отговарят на тези нужди. Така ще се спасите и от негативите на титлата продавач.

 

източник: entrepreneur.com