4 съществени елемента на продажбите, които всеки предприемач, стартиращ бизнес, трябва да знае

Ако имате нужда от помощ при продажбите, ето няколко съвета, които да приложите:

1. Променете начина си на мислене. Трябва да изоставите идеята си, че концентрацията Ви трябва да бъде върху продажите; фокусът следва да бъде върху проблема, който се опитвате да решите. Преди да опишете качествата на един продукт, трябва да откриете какви са проблемите, пред които се изправят потенциалните Ви клиенти. Ако не можете да откриете проблеми, които продуктът Ви решава, то той или не е подходящ за конкретния пазар, или не е достатъчно добър и няма да реализира големи продажби. 

Затова можете да задавате въпроси на клиентите, като така ще отркиете какви решения на проблемите им са най-евтини, ще подобрите клиентското си обслужване и ще улесните достигането до клиентите.

2. Винаги търсете добавена стойност. Не мислете, че щом клиентът Ви даде парите за продукта Ви, процесът по продажба е приключил. Твърде често продавачите се свързват с клиентите само докато реализират продажбата и след това оставят клиента на екипа по обслужване. Така се пропускат възможности. Трябва да се свързвате с клиентите регулярно и да търсите нови начини да отговаряте на нуждите им, като се запознавате все по и по-обстойно с тях. 

3. Съчувствайте на потенциалните си клиенти. Потенциалните Ви клиенти постоянно получават обаждания от продавачи, и могат да открият разликата между човека, който се опитва да им помогне да решат проблема си, и онзи, който просто се опитва да им продаде нещо. Трябва да изслушвате клиентите и да насочите вниманието си към това да им окажете помощ, вместо да им вземете парите.

4. Предложете подходящо решение. Потенциалните клиенти занят кога някой се опитва просто да им пробута продукта си. Не бъдете този човек. Вместо това предложете решение на реални проблеми и продукт, удовлетворяващ действителните им нужди, според техните собствени специфични обстоятелства.

Стартиращите фирми често са мотивирани от чувство за идеализъм: опитват се да направят нещо по-добро, по-бързо или по-ефективно. Ако споделяте това гледище, ако желаете да иновирате, да донесете нещо ново на света, трябва да пренесете тази страст за работа и при продажбите си, за да реализирате своите мисия и цел.