4 начина да използвате социалните мрежи за продажби

Това е било достатъчно, тъй като е отговаряло на начина на пазаруване. 

 

Все още е задължително да имате добре поддържан уеб сайт, който да се представя добре при търсене в Интернет. Но той съвсем не е достатъчен, защото начинът, по който пазаруваме значително се е променил с навлизането на социалните мрежи в ежедневието ни. В резултат процесът на потребяване се е изместил и вече намерението за покупка и откриването на подходящия продукт са много по-непосредствено свързани. Това прави и маркетинговите усилия в социалните мрежи (където всички присъстваме и където също откриваме нужните ни продукти) особено важно.

 

С оглед да интегрирате продажбите на малкия си бизнес и в социалните мрежи, използвайте следните 4 стратегии:

 

1. Съобразете маркетинговата си стратегия в социалните мрежи с клиентите си.
 

Ключът тук е да си давате сметка, че не всеки тип социална мрежа е подходящ. Задайте си въпроса какъв е основният Ви клиент: юноша, майка, която се интересува от здравословна кухня, учител, инженер, шофьор... Може би ключовият Ви клиент е силно насочен към новите технологии... Всяка от тези групи използва различни социални мрежи, не само Facebook, а именно: LinkedIn, Instagram, Pinterest, Tumblr, Twitter и Вие трябва да знаете коя точно. По този начин ще концентрирате усилията си именно в онази посока, където те биха били най-продуктивни.

 

2. Създайте подходящото съдържание в подходящата величина.
 

Ефективната стратегия за маркетинг в социалните мрежи се опира на съдържанието - колкото по-оригинално и ангажиращо, толкова по-добре. Тук ключов момент е да използвате визуално съдържание. В зависимост от това кой е Вашият клиент, ще трябва да откриете баланса на това колко често и в какъв формата да публикувате. Не игнорирайте силата на препубликуването на чужди статии. Важното е да ангажирате клиентите си, да им позволите да се докоснат до бизнеса Ви, да общувате с тях и да ги опознаете по-добре.
 

Разбира се, трябва да запомните, че прекалено многото съдържание води до точно толкова негативни ефекти, колкото и прекалено малкото. Ако непрекъснато правите нови и нови публикации, на аудиторията Ви ѝ стане ясно, че просто искате да привлечете вниманието ѝ, за да продавате продуктите си. 
 

Не забравяйте още, че всяка социална мрежа има различна функция и Вие трябва да се съобразите с това, когато подготвяте публикациите си.

 

3. Изградете своята мрежа от последователи.
 

Най-добрият съвет, който можете да получите тук, е да създавате дневни, седмични и месечни цели за разрастването на аудитирията си от последователи в социалните мрежи. Именно тази аудитория представлява хората, които се интересуват от бизнеса Ви и биха потребявали продуктите Ви.
 

Подходящото съдържание и платената реклама ще окажат добро влияние върху събирането на нови почитатели.

 

4. Свържете активността си в социалните мрежи обратно с бизнеса си.
 

Разбира се нищо от дейностите Ви в социалните мрежи не отива с друга цел, освен популяризиране на бизнеса Ви и продажба на продуктите Ви. Трябва да рекламирате на аудиторията си с ясни покани за действие - регистрация, покупка, възползване от специална оферта или отстъпка. 
 

Имайте предвид важният момент в социалните мрежи - Ваши потенциални клиенти не са само почитателите Ви, но и техните приятели. Дори когато изготвяте реклама, правете я така, че тя да дава нещо полезно на всички, които ще я видят. Всяко споделяне и харесване ще бъде видяно от приятелите на харесалите и споделилите. Тази вторична аудитория също има решаваща роля за продажбите. 
 

Тук е добре да тествате. Вижте какви са резултатите Ви при неплатената реклама, какви са при платената, какви са при различните типове реклами и изберете най-резултатните за максимизиране на продажбите.

 

източник: entrepreneur.com