Как се прави директен маркетинг?

Когато рекламирате и искате да привлечете вниманието на клиентите, предложението Ви трябва да съдържа поне едно (може и всичките) от следните критерии:

- Убедителност

- участие

- креативност.

 

Убедителност

 

Преди всичко предложението Ви трябва да звучи достоверно и убедително. Примерно, ако продавате хартия за принтиране и пуснете следното предложение "Ако купите хартия за 50 лева, ще Ви подарим компютър" никой няма да Ви повярва. Клиентите са разумни и трябва да им представяте разумни предложения. Примерно, ако продавате компютри и предлагате хартия за 50 лева на всеки който купи компютър днес, тогава предложението Ви звучи разумно. Или ако правите 70% сезонно намаление е разбираемо, защото магазините се нуждаят от пространство за новите продукти, но ако правите такова голямо намаление през останалото време няма да изглежда много убедително.

 

Участие

 

Някои предложения са толкова скучни, че даже не ги забелязваме. Каквото и да предлагате, трябва да привлечете вниманието на своите клиенти, но ако клиентът няма сериозна причина, за да Ви купи продукта, интересът му към Вас бързо ще изчезне. Примерно 10% намаление не е привлекателно. Малко по-привлекателно е да подарите талон за 10 лева, който могат да използват при следващо пазаруване. Особено много харесваме предложения от типа "купете 1 продукт, втория е с 50% намаление". 

 

Креативност

 

Най-добри резултати имат идеите, които са уникални. Тези продукти  са малко по-различни от останалите и имат нещо уникално. Освен това имат по-хуманно отношение към рекламите и продуктите. Примерно, продавате малки кексчета и предлагате заедно с тях уникалната и тайна семейна рецепта на кексчета, която се пази от десетилетия? Няма ли да Ви хареса?

 

Съвет

 

Предлагайте на своите клиенти няколко възможности. Клиентите обичат да имат избор. Особено ако продуктът ви е лимитирана серия, подчертайте този факт и ги накарайте да побързат да купят.