Ключови за продажбите са не цифрите, а потенциалните клиенти

Защо обаче? Ето защо:

 

 

Дори и да отговаря на демографските и статистическите данни, по които сте разграничили целевия си клиент. Това, че потребителят попада в дадена целева група, не го кара автоматично да потребява каквото предлагате. Това дали ще купи, зависи от множество психологически специфики. Затова и фокусът не толкова трябва да попадне върху броя конктакти, а върху това да убедите всеки един отделен контакт, че може да Ви има доверие. Че му предлагате сделка лишена от риск. Че той ще получи точно това, което очаква, без неприятни изненади.

 

 

Има потенциални клиенти, които няма да купят от Вас. Без значение дали ще им се обадите с предложение 1 или 100 пъти. Важно е да се научите да ги разпознавате, защото те са генератори на чиста загуба. Колкото повече време губите с напразното им убеждаване, толкова по-голяма става загубата Ви. Спестете си го и се пренасочете към потребители, при които имате шанс.

 

 

Вместо да се мъчите да продавате на всички, идентифицирайте потенциалните клиенти, с които имате шанс. Търсете такива хора, които се доближават най-много до онези, вече купуващи редовно от Вас. Защо върху тях? Защото идеята е не да правите еднократни, а многократни продажби. За целта изследвайте базата си от редовни потребители, анализирайте я и изградете профил на добрия потенциален клиент. С помощта на профила ще можете бързо да отсявате хората, на които е важно да отделите от времето и усилията си.

 

източник: allbusiness.com