5 стъпки за усвояване изкуството на преговорите
9492
0
14 Декември. 2015
Планиране и стратегии
28% от читателите смятат, че тази статия е полезна
56% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
31% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
56% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
31% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
5
от 1 глас
от 1 глас
Оценка на потребителя
Колко хубав щеше да е света, ако всички мислеха по начина, по който и ние? Ако всеки спонтанно споделяше желанията си, мислите и чувствата си? Но нещата съвсем не стоят по този начин. Което неминуемо води до необходимостта от преговори. А да усвоите изкуството на преговорите се оказва жизнено важно.
При преговорите нито една от страните не държи козовете. Тъй като и двете страни искат да спечелят, остава въпроса какво да направите. Ето няколко стъпки, които да следвате:
1. Установете отношения.
Мъдрият преговарящ установява отношения с отсрещната страна, преди да придвижи преговорите напред. Това позволява да усетите какъв човек стори срещу Вас. А и позволява на него също да Ви опознае. Така че винаги бъдете открити и честни. Откровеността, последователността и достойнството са качества, които хората уважават и които са основата на конструктивните преговори.
Добри преговори могат да се направят само между страни, които се уважават не само като професионалисти, но и като личности. Доверието, което се генерира от уважението, е ключ за успешно преговаряне.
2. Ако ще бъдете добронамерени, уверете се, че това е искрено.
Никога не подценявайте уменията на хората да разпознаят кога се преструвате. Манипулативното поведение няма да доведе до нищо добро за Вас, а и не остава скрито.
Когато преговаряте, трябва да усещате ценностите на отсрещната страна. Така ще познаете дали се опитват да Ви манипулират.
365 дни ТРЗ: Експертни решения и съвети
Счетоводно отчитане на компенсации за ел. енергия по РМС № 739 и по РМС № 771 – електронно ръководство
В електронен формат: Тълковен речник на финансово-счетоводните понятия
3. Фокусирайте се върху взаимната полза.
Единственият начин да водите качествени преговори, е да осигурите, че и двете страни ще спечелят. Ако подходите към преговорите, мислейки само за себе си, сте ужасен преговарящ. Разбирането на нуждите на всички страни и работенето по удовлетворяването им е жизнено важно. Не ограничавайте мисленето си, като считате, че при преговорите има само победител и победен. Възможно е да спечелят и двете страни и това е всъщност целта.
4. Дръжте се като възрастен.
Това означава да подхождате зряло към ситуацията и промените в нея. Внимавайте много да не станете жертва не егото си и да не подходите към преговорите като надиграване. Не се дръжте детински.
Съдействайте на другата страна да подходи по същия начин, като ѝ дадете добър пример.
5. Уважавайте ритъма на отношенията.
Винаги помнете, че всичко има свой ритъм. Не го насилвайте да се ускорява или забавя. Понякога е по-добре да замълчите. Никога не забравяйте, че паузите в един разговор са също толкова важни, колкото и думите. Дайте на себе си и другите време да обмислят казаното до момента.
Имайки тези пет стъпки на своя страна, ще бъдете подготвени да се справяте с преговорите, които ще Ви се налага да водите.
източник: entrepreneur.com
Колко е полезна тази информация?
Оценете като използвате звездичките
Oценка:
Оценка
5
of 5
- 1 глас.
Статии
Как да изберете в какво да инвестирате
от Biznesidei.bg
28 Юли 2022
Няма рецепта, която да Ви посочи кои вложения ще са успешни със сигурност и кои...
Какво да включите в инвестиционния си план?
от Biznesidei.bg
30 Юни 2022
Планирането е чудесна дейност, която помага в множество сфери. Дори при...
5 въпроса, които да си зададете, преди да вземете бизнес заем
от Biznesidei.bg
25 Май 2021
Парите движат бизнеса. Необходими са Ви, за да го създадете, да го развивате, да го...
5 стратегии за бизнес развитие
от Biznesidei.bg
10 Януари 2020
Ако бизнесът Ви си е стъпил на краката и генерира достатъчно печалби, е време да се...
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Сподели своя коментар0 Коментари