5 стъпки за усвояване изкуството на преговорите
9196
0
14 Декември. 2015
Планиране и стратегии
37% от читателите смятат, че тази статия е полезна
46% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
29% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
46% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
29% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
5
от 1 глас
от 1 глас
Оценка на потребителя
Колко хубав щеше да е света, ако всички мислеха по начина, по който и ние? Ако всеки спонтанно споделяше желанията си, мислите и чувствата си? Но нещата съвсем не стоят по този начин. Което неминуемо води до необходимостта от преговори. А да усвоите изкуството на преговорите се оказва жизнено важно.
При преговорите нито една от страните не държи козовете. Тъй като и двете страни искат да спечелят, остава въпроса какво да направите. Ето няколко стъпки, които да следвате:
1. Установете отношения.
Мъдрият преговарящ установява отношения с отсрещната страна, преди да придвижи преговорите напред. Това позволява да усетите какъв човек стори срещу Вас. А и позволява на него също да Ви опознае. Така че винаги бъдете открити и честни. Откровеността, последователността и достойнството са качества, които хората уважават и които са основата на конструктивните преговори.
Добри преговори могат да се направят само между страни, които се уважават не само като професионалисти, но и като личности. Доверието, което се генерира от уважението, е ключ за успешно преговаряне.
2. Ако ще бъдете добронамерени, уверете се, че това е искрено.
Никога не подценявайте уменията на хората да разпознаят кога се преструвате. Манипулативното поведение няма да доведе до нищо добро за Вас, а и не остава скрито.
Когато преговаряте, трябва да усещате ценностите на отсрещната страна. Така ще познаете дали се опитват да Ви манипулират.
Как да избегнете санкция при проверка? Наръчник за данъкоплатци
Правилно сключване на трудови договори - решения и съвети от експерти
ЗДДС в практиката: счетоводители питат - експерти отговарят
3. Фокусирайте се върху взаимната полза.
Единственият начин да водите качествени преговори, е да осигурите, че и двете страни ще спечелят. Ако подходите към преговорите, мислейки само за себе си, сте ужасен преговарящ. Разбирането на нуждите на всички страни и работенето по удовлетворяването им е жизнено важно. Не ограничавайте мисленето си, като считате, че при преговорите има само победител и победен. Възможно е да спечелят и двете страни и това е всъщност целта.
4. Дръжте се като възрастен.
Това означава да подхождате зряло към ситуацията и промените в нея. Внимавайте много да не станете жертва не егото си и да не подходите към преговорите като надиграване. Не се дръжте детински.
Съдействайте на другата страна да подходи по същия начин, като ѝ дадете добър пример.
5. Уважавайте ритъма на отношенията.
Винаги помнете, че всичко има свой ритъм. Не го насилвайте да се ускорява или забавя. Понякога е по-добре да замълчите. Никога не забравяйте, че паузите в един разговор са също толкова важни, колкото и думите. Дайте на себе си и другите време да обмислят казаното до момента.
Имайки тези пет стъпки на своя страна, ще бъдете подготвени да се справяте с преговорите, които ще Ви се налага да водите.
източник: entrepreneur.com
Колко е полезна тази информация?
Оценете като използвате звездичките
Oценка:
Оценка
5
of 5
- 1 глас.
Статии
Как да изберете в какво да инвестирате
от Biznesidei.bg
28 Юли 2022
Няма рецепта, която да Ви посочи кои вложения ще са успешни със сигурност и кои...
Какво да включите в инвестиционния си план?
от Biznesidei.bg
30 Юни 2022
Планирането е чудесна дейност, която помага в множество сфери. Дори при...
5 въпроса, които да си зададете, преди да вземете бизнес заем
от Biznesidei.bg
25 Май 2021
Парите движат бизнеса. Необходими са Ви, за да го създадете, да го развивате, да го...
5 стратегии за бизнес развитие
от Biznesidei.bg
10 Януари 2020
Ако бизнесът Ви си е стъпил на краката и генерира достатъчно печалби, е време да се...
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Сподели своя коментар0 Коментари