Този сайт използва т.нар. бисквитки (Cookies), съгласно разпоредбите на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета, за да Ви осигури най-функционалното посещение на нашия сайт. "Бисквитките" ни помагат да подобряваме съдържанието на сайта, като Ви даваме персонализирано и много по-бързо онлайн изживяване. Те се използват само от нашия сайт и нашите доверени партньори. Кликнете ТУК за подробности относно правилата за "бисквитките".
Този сайт използва т.нар. бисквитки (Cookies), съгласно разпоредбите на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета, за да Ви осигури най-функционалното посещение на нашия сайт. "Бисквитките" ни помагат да подобряваме съдържанието на сайта, като Ви даваме персонализирано и много по-бързо онлайн изживяване. Те се използват само от нашия сайт и нашите доверени партньори. Кликнете ТУК за подробности относно правилата за "бисквитките". Съгласен съм

5 стъпки за усвояване изкуството на преговорите

от
8185 0 14 Декември. 2015
Планиране и стратегии

5 стъпки за усвояване изкуството на преговорите
39% от читателите смятат, че тази статия е полезна
52% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
31% от редовните ни читатели имат успешен бизнес

5
от 1 глас
Оценка на потребителя

Колко хубав щеше да е света, ако всички мислеха по начина, по който и ние? Ако всеки спонтанно споделяше желанията си, мислите и чувствата си? Но нещата съвсем не стоят по този начин. Което неминуемо води до необходимостта от преговори. А да усвоите изкуството на преговорите се оказва жизнено важно.

При преговорите нито една от страните не държи козовете. Тъй като и двете страни искат да спечелят, остава въпроса какво да направите. Ето няколко стъпки, които да следвате:
 
1. Установете отношения. 
 
Мъдрият преговарящ установява отношения с отсрещната страна, преди да придвижи преговорите напред. Това позволява да усетите какъв човек стори срещу Вас. А и позволява на него също да Ви опознае. Така че винаги бъдете открити и честни. Откровеността, последователността и достойнството са качества, които хората уважават и които са основата на конструктивните преговори.
 
Добри преговори могат да се направят само между страни, които се уважават не само като професионалисти, но и като личности. Доверието, което се генерира от уважението, е ключ за успешно преговаряне.
 
2. Ако ще бъдете добронамерени, уверете се, че това е искрено. 
 
Никога не подценявайте уменията на хората да разпознаят кога се преструвате. Манипулативното поведение няма да доведе до нищо добро за Вас, а и не остава скрито. 
 
Когато преговаряте, трябва да усещате ценностите на отсрещната страна. Така ще познаете дали се опитват да Ви манипулират.

Съветник: ТРЗ и осигуряване от А до Я - бр. 31, януари 2021
Съветник: ТРЗ и осигуряване от А до Я - бр. 31, януари 2021

Повече детайли тук

Електронно списание 7 дни счетоводство и данъци. Какво ново?
Електронно списание 7 дни счетоводство и данъци. Какво ново?

Повече детайли тук

Бюджетни организации: Год. счетоводно приключване и ГФО за 2019 г. - е-издание
Бюджетни организации: Год. счетоводно приключване и ГФО за 2019 г. - е-издание

Повече детайли тук


 
3. Фокусирайте се върху взаимната полза.
 
Единственият начин да водите качествени преговори, е да осигурите, че и двете страни ще спечелят. Ако подходите към преговорите, мислейки само за себе си, сте ужасен преговарящ. Разбирането на нуждите на всички страни и работенето по удовлетворяването им е жизнено важно. Не ограничавайте мисленето си, като считате, че при преговорите има само победител и победен. Възможно е да спечелят и двете страни и това е всъщност целта.
 
4. Дръжте се като възрастен.
 
Това означава да подхождате зряло към ситуацията и промените в нея. Внимавайте много да не станете жертва не егото си и да не подходите към преговорите като надиграване. Не се дръжте детински.
 
Съдействайте на другата страна да подходи по същия начин, като ѝ дадете добър пример.
 
5. Уважавайте ритъма на отношенията.
 
Винаги помнете, че всичко има свой ритъм. Не го насилвайте да се ускорява или забавя. Понякога е по-добре да замълчите. Никога не забравяйте, че паузите в един разговор са също толкова важни, колкото и думите. Дайте на себе си и другите време да обмислят казаното до момента.
 
Имайки тези пет стъпки на своя страна, ще бъдете подготвени да се справяте с преговорите, които ще Ви се налага да водите.
 
източник: entrepreneur.com


Tags: преговориводене на преговориуспешни преговори

Хареса ли Ви тази статия?

Сподели тази статия с вашите приятели в любимата си социална мрежа

Колко е полезна тази информация?

Оценете като използвате звездичките

Oценка:


Оценка 5 of 5 - 1 глас.

Статии

5 въпроса, които да си зададете, преди да вземете бизнес заем

от Biznesidei.bg
25 Май 2021
Парите движат бизнеса. Необходими са Ви, за да го създадете, да го развивате, да го...

5 стратегии за бизнес развитие

от Biznesidei.bg
10 Януари 2020
Ако бизнесът Ви си е стъпил на краката и генерира достатъчно печалби, е време да се...

Какво можете да научите от счетоводния баланс?

от Biznesidei.bg
03 Юли 2018
В най-общ смисъл счетоводният баланс представя активите и насрещните им пасиви, с...

2 проблема с харченето, стоящи пред бизнеса

от Biznesidei.bg
21 Ноември 2017
Ако сте стартирали бизнес или подобно нещо Ви предстои, със сигурност мислите за...

Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.


Да, искам да се абонирам БЕЗПЛАТНО за бюлетина на biznesidei.bg и да получавам новини и съвети от сферата на бизнеса, информация за продукти и услуги.


Сподели своя коментар0 Коментари





Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.





Последни коментари



Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
"Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети."

Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.