Как да проверите дали сте определили подходяща цена за продукта си

Ако цената, която сте определили, е подходяща, ще продадете продукта си много по-лесно. Ако не е, може да банкрутирате преди продукта Ви да започне да носи печалби. По тази причина не можете да изберете цената му, както избирате числата от тотото.

 

За да откриете правилната цена, задайте си следните няколко въпроса:

 

 

След като знаете какви са месечните Ви разходи, ще сте наясно колко трябва да изкарате, за да издържате бизнеса си. Това ще Ви помогне да се ориентирате каква цена да поставите, имайки предвид какви количества планирате да произведете.

 

Също така тук ще можете да разиграете различни сценарии: с повече продажби и по-ниски цени, както и с по-малко продажби и по-високи цени. Който и сценарий да изберете, ще сте наясно какво количество трябва да продадете, за да покриете разходите си. Имайте предвид, че чувствителни печалби могат да се получат и от количества, и от по-висока цена, но трябва да имате предвид продукта и качеството му, когато решавате Вие конкретно как ще подходите.

 

 

Ако искате бързо да завземете пазарен дял, по-ниските цени може да проработят. Ако печалбата за продажба е по-важна, и по-малко продажби ще Ви свършат работа. Бъдете много внимателни, когато стартирате с много занижени цени. Ако създадете впечатление у клиентите, че това е Вашето сравнително предимство, те ще го изискват от Вас при всички Ваши оферти. 

 

 

Може да си мислите, че сте наясно с това, а реакциите им все пак да Ви изненадат. Дори да смятате, че клиентите искат ниски цени, може да се окаже, че с намаленията ще загубите. Причината е проста - ако предлагате продукт, чието качество е особено важно, ниската цена ще покаже на клиентите, че Вашият продукт не е на нужната висота. Което ще ги отблъсне от него. Затова е много важно да прецените какво от продукта е ключово за потребителите, преди да решите дали по-висока или по-ниска цена е подходяща.

 

източник: entrepreneur.com