3 съвета за проучване на съперниците
6277
0
27 Октомври. 2016
Успешни практики
61% от читателите смятат, че тази статия е полезна
38% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
41% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
38% от посетителите на сайта ни четат поне 3 статии дневно
41% от редовните ни читатели имат успешен бизнес
5
от 1 глас
от 1 глас
Оценка на потребителя
Колкото по-перспективна е сферата на бизнеса, в която се развива фирмата Ви, толкова повече са и конкурентите.
При всички случаи имате няколко ключови съперници, с които трябва да се преборите. Разбира се, ключовото условие да спечелите клиентите, е да им предложите продукт или услуга, които имат такова високо качество, че да е нецелесъобразно да предпочетат други.
Все пак е важно да познавате добре другите играчи на пазара, в който се развивате. Дори и само за да си "сверите часовника".
Можете да го направите, като се позовете на военните принципи на китайския стратег Сун Дзъ, който съветва да познаваме враговете си като себе си.
1. Култивирайте "шпиони".
Вероятно някои от Вас ще се въздържат от тази стъпка: поради принципи или по друга причина. Ако все пак смятате, че можете да си го позволите, съберете си мрежа от "шпиони". Иначе казано постарайте се да развиете контактите си сред ключовите служители на конкурентите си. Направете го на лична основа - поканете ги на обяд или на парти. Подобна атмосфера е предразполагаща и ще Ви позволи да подочуете нещо изпуснато.
2. Ангажирайте потенциалните си клиенти.
Когато клиент откаже Вашата оферта, не приключвайте комуникацията с него. Попитайте го какво не му допада в продуктите и услугите Ви, какво друго използва вместо тях, дори при какви условия би започнал да ползва Вашите, вместо конкурентните продукти. В този случай е важно да разберете защо сте загубили - именно това ще Ви помогне в следващ случай да спечелите.
Правилно сключване на трудови договори - решения и съвети от експерти
Правилно сключване на трудови договори - решения и съвети от експерти
Трудови правоотношения със служители в затруднение – наръчник за работодатели
3. Назначете си тайни агенти.
Проверете какво означава да пазарувате от конкурентите си. Назначете няколко души, които да преминат през продажбения процес на съперниците Ви, за да откриете как работи той. Независимо дали става дума за физически или онлайн магазин, можете спокойно да проведете няколко обаждания, които да Ви дадат много добра представа какво правят конкурентите Ви по различен от Вашия начин.
източник: entrepreneur.com
Колко е полезна тази информация?
Оценете като използвате звездичките
Oценка:
Оценка
5
of 5
- 1 глас.
Статии
3 вида инвестиции със сравнително нисък риск
от Biznesidei.bg
13 Октомври 2022
Преди да вземете решение на вложите парите си в каквото и да било, трябва да...
5 принципа на стратегията за дългосрочно инвестиране
от Biznesidei.bg
06 Октомври 2022
Без значение в какво ще вложите парите си, правите ли го дългосрочно, добра идея е...
4 съвета за стартиращия инвеститор
от Biznesidei.bg
15 Септември 2022
Без значениe дали зад гърба Ви стои собствен бизнес или само лични спестявания,...
3 неща, които умните инвеститори правят в момента
от Biznesidei.bg
09 Септември 2022
Настоящите икономически условия са предизвикателни пред всички. Инфлацията се...
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Изтеглете БЕЗПЛАТНО Специално Приложение
Успех в старта и управлението на бизнеса: практически съвети.
Абонирайте се за бюлетина на biznesidei.bg и бъдете в крак с тенденциите в бизнеса.
Сподели своя коментар0 Коментари