6 причини да не предлагате отстъпки

Както всяка една мярка в бизнеса обаче, и тази има своите негативи. Ако се чудите дали да правите отстъпки от цените на продуктите си, имайте предвид и следните 6 причини да не прибягвате до това:

 

 

Ако искате хората да купуват продуктите Ви заради качествата им, не трябва да ги карате да се фокусират върху цената. А едно намаление измества вниманието от самата стока върху това какво хората трябва да платят за нея.

 

 

Да се включвате в ценова война с другите играчи на пазара, е недалновидно. Няма как да спечелите срещу по-големите. А ако имате лоялни клиенти, е напълно излишно.

 

 

Когато предложите отстъпка, оставяте у клиентите впечатлението, че стоката Ви не си струва обичайната цена. Щом можете да я предлагате с намаление сега, значи тя не си струва да бъде купувана, ако не е намалена.

 

 

Колкото повече намалявате цената, толкова повече ще страда печалбата Ви. Продуктите Ви си струват покупката и на обичайната цена, така че колкото повече ги продавате с намаление, толкова повече ще губите.

 

 

Срещали ли сте отстъпки с ограничения в количествата? Например на плодове, където можете да си купите до определени килограми? Тези ограничения се въвеждат с идея да се контролират количествата на покупките, защото в противен случай можете да се окажете с изчерпана наличност. А за сметка на това приходите Ви да са чувствително по-ниски, отколкото бихте желания да донесат същите количества. Освен това, ако количествата се изчерпят преди края на отстъпката и не сте упоменали, че тя важи до изчерпването им, ще оставите лошо впечатление на клиентите си.

 

 

Имайки предвид, че намаленията изискват големи количества, за да ги произведете в кратък срок, ще трябва да направите компромис с качеството. Направите ли го, никой няма да иска да купува от Вас на редовна цена. Просто защото хората ще си помислят, че стоката, която им продавате, е със специално понижено качество, заради отстъпката.

 

източник: entrepreneur.com